高效辅导 赋能团队

发布日期:2021-08-11

大区经理是坚实强劲的中层力量,他们身上肩负着任务达成、团队建设、发展下属的重任。

为提升大区经理综合管理能力,有针对性提高“实地辅导”的管理技能,打造有战斗力的销售团队,达成公司业绩目标,医药(集团)在8月7日-8日组织开展了为期一天半的2021年高效辅导项目培训。

本次培训特邀具有多年丰富销售经验和团队管理经验的嘉信徐总、科信张总、嘉信莫总担任本次培训的讲师。


01

销售拜访技巧回顾

团队的成功首先是业务目标的达成,所以提高团队的销售能力是关键。

在正式的高效辅导培训开始之前,莫老师首先带领各位学员回顾销售人员必备的销售拜访技巧,明确辅导的目标是提升团队成员的销售能力。

每个小组学员对拜访技巧的6大步骤掌握得很熟练,各步骤的意义、内容、要点都能信手拈来。



02

实地辅导技巧培训


辅导培训正式开始,讲师利用提问引导学员们从日常工作中总结提炼了管理者的职责:完成业务目标、团队建设、发展下属;并引发学员们对辅导过程中的问题和挑战进行思考。

本次培训将通过课程讲解和演练,让学员们了解辅导的意义、掌握辅导循环模型和辅导方法,从而达到发展下属的目标。

辅导循环模型一共包括三大部分八小节:辅导前准备、辅导过程中引导、辅导后跟进,讲师利用风趣幽默的话语深入浅出的剖析各部分的内容,利用小组讨论的方式引导学员深入探讨知识要点。




03

实地辅导实战演练


为了巩固所学知识,本次课程安排了“Role Play”环节,学员们三人一组进行“拜访+辅导”场景演练。

通过实战演练,学员们发现自己过往的辅导存在着不同的问题,结合课程内容,进而达到优化辅导方式、提升辅导效果的目标。



课堂导师总经办钟主任给各位学员分享自己的经验:在辅导过程中,解决下属拜访中的实际问题很重要,但是更加重要的是发展下属的能力




COACHING



一天半的课程时间转瞬即逝,但大区经理在此次培训中获得的辅导知识和方法是一笔永久的精神财富,掌握辅导抓手、高效管理团队。

本次培训内容,最重要的是刻意练习、熟能生巧,公司将会在下半年安排月度任务、季度和年度演练PK赛,帮助各位学员学以致用。

期待各位学员实现技能突破,成功蜕变!



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